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【分享】刷屏朋友圈的直播答题能火多久

王思聪"撒币"10万,刷屏朋友圈的直播答题能火多久

在互联网圈中,最多每隔半年左右,必有一款“刷屏”级的爆款产品出现,引发无数人争相跟进copy模仿,这已经成为一个“规律式”的事情。

而现在,最新一款“刷屏级”的产品无需多言已经出现,那就是这些日子刷爆各大社交媒体的“冲顶大会”。

“知识变现”的机会又一次袭来。而这次还是全民都能参加。

引领这股热潮的依旧是王思聪。“我撒币,我乐意。”的微博宣传让直播答题类产品“冲顶大会”闯入大众视野,此后,“芝士超人”、“百万作战”、“百万英雄”等孪生兄弟争相问世。

较低的参与门槛,即使的竞技刺激,高额的奖金诱惑和病毒式的邀请传播让老瓶装新酒的有奖问答迅速引爆了社交网络。而低获客成本却取得最大的流量的优势,也使得大小玩家快速入局,更何况没有技术与商业模式的壁垒也使得进场速度加快。

于是,直播答题赢钱的火爆也成必然。而烧钱大战也正蓄势待发。

1月6日,23点30分,西瓜视频的“百万英雄”与背靠映客的“芝士超人”、花椒推出的“百万作战”同时投放了百万级别(100万、101万、102万)的单场奖金。而此类App平时的投放金额也从1万到20万不等。

1月12日更有一名大四女学生独揽103万元的最高额奖金。

名大四女学生独揽103万元的最高额奖金

“答对一题,百万富翁更进一步,让聪明的你今晚成为人生赢家。”那么,把传统的有奖竞答类电视节目模式套上了互联网技术的新玩法是否能持续吸引用户的关注?在同质化严重的竞争下,厌倦了节目模式的用户还有多少人会持续玩下去?(我身边的同事最近答题的人和积极性也越来越低…)

从电视到手机:知识竞答的新玩法

知识竞答的新玩法

在使“分答”们一夜爆红后,王思聪再次引爆了知识变现的导火线。

“开心辞典”、“幸运52”、“一站到底”等有奖竞答类电视节目早在几年前就出现,但由于参与者只局限于极少数人,绝大多数用户缺乏互动性与参与度(这就是中心化产品的特点),因此,持续到今天的节目也所剩无几。

而加入了直播元素的有奖竞答模式彻底实现了全民参与(这就是互联网产品的神奇之处——高效去中心化):较低的参与门槛,即时的竞技刺激,高额的奖金诱惑和病毒式的邀请传播,让老瓶装新酒的有奖问答成为了全民狂欢。

而答题规则也并不复杂:

每天定时举行几场,每场设置有12道选择题,参与者必须在10秒内作答,中间超时或者答错即被淘汰。12道题全部答对者将平分此次奖池所有奖金,用户得到奖金后,累计超过20元就可以提现。

此外,比赛还设置了“复活”机制,用户只要把游戏直播间分享到微信中(生成的邀请码分享给其他用户),成功邀请新用户下载并登录,就可以获得一次复活机会。

《开心辞典》制片人刘正举都在微博上感慨道:“新媒体终于拿起了直播加互动的超强武器了,这是方向。”而系统的几次崩溃则侧面说明了用户对参与答题、获得奖金的模式的认可。

事实上,这一模式并不是国内首创,雏形要从一款国外应用HQ说起。他是由短视频平台Vine联合创始人Rus Yusupov和Colin Kroll创办,于2017年8月正式在iOS端上线,在此后的四个月时间斩获40万在线用户,游戏类APP排行榜上排名第七,成为去年AppStore全球最火爆的游戏之一。

而在中国,冲顶大会上线以后,映客推出“芝士超人”,西瓜视频推出“百万英雄”,花椒的“百万作战”也上线,KK直播,派派等纷纷跟进,前后不超过10天。

最少的价格获取最大的流量

101万人民币,105万参与人数。这是1月6日23点30分,芝士大会临时参加场次的数据。

6日当天参与了所有直播答题类产品后观察,奖金额度在5万~10万范围不等,平均场次的参与人数在20~30万左右,后进场的产品参与人数相对少一些。

以王思聪生日晚9点场为例,10万元带来28万的在线流量,平摊下来,吸引一位用户的成本仅为0.35元。此外再加上复活机制,这在线上流量入口几乎接近天花板的今天,简直是比巨划算的生意。

“你长这么好看还聪明,快找聪明的朋友一起玩”、“把游戏分享给你的朋友,你就可以获得复活卡”、“快把游戏分享到微信和微博和你的朋友一起分享吧”……此类的提示会贯穿游戏全场,而邀请好友获得“复活”机会的机制自发形成传播效应,也使得活动无需推广费用,可快速获取用户。

直播答题的模式是用极低的价格换取流量,在进一步用复活机制自发形成传播效应,二次吸引用户,同时依靠奖金的刺激保证留存率。

王思聪发微博推荐冲顶大会之后,教授易小星、谷大白话等微博大V也纷纷发微博推荐;芝士超人的出题官也囊括了汪涵、谢娜、陈赫、李诞等;西瓜视频的主持人阵容则包括了《奇葩说》选手陈铭、演员柳岩。明星效应带来了关注,而产品本身对用户的吸引力和产品体验则是能否做大的关键。

烧钱大战是否会再次兴起

烧钱大战是否会再次兴起

机会在哪,巨头就在哪,虽然盈利模式还不清晰,但一次烧钱争夺流量与用户的战争已经打响。

1月3日开始,百万英雄将每天两场改成每天四场,并签约了《奇葩说》选手陈铭、柳岩为主持人。《芝士超人》在此基础上不仅大手笔投放了微博开屏页面,还找了汪涵、谢娜、陈赫、李诞做推广。

而好奇心日报报道称,冲顶大会已经准备好每天投入20万奖金+100万推广费的节奏,目标是今年春节前做到100万人同时在线。

1月5日23点30分,西瓜视频的“百万英雄”与映客的““芝士超人”、花椒推出的“百万作战”同时投放了百万级别(100万、101万、102万)的单场奖金。这也可以看做是未来烧战的一个缩影。

20分钟的时间三家一共烧掉了300万元。但长时间烧钱之后,怎么挣钱?

毕竟直播竞答类应用的开创者HQ目前还没有实现盈利。

个人感觉,现阶段,直播答题类产品还处于烧钱推广争用户的阶段。可能会持续一段时间再退烧,而随着未来多为大小玩家的入局,烧钱大战只会激烈,只有背靠巨头的玩家才能活下来。但即使这样他还是愿意赌一把。“毕竟现在这种低成本、高流量的生意已经不多了。”

依赖砸钱的直播竞答,能变现吗?

“此类产品现在处于起步收割用户阶段,当务之急是形成口碑和品牌双效应,至于变现的我不是很担心。只要有大流量,未来依靠广告,融资都生存一阵。”——原引网易科技采访稿。

目前直播答题App处于发展初期,形式也还很简单,但其商业变现有很多种可能。最简单的,流量在哪,广告主也在哪,可以预见,广告投放讲师未来主要盈利点之一。目前广告植入与冠名已经开始出现,一个是花椒直播为美团做了一个答题专场。

未来口播广告、植入、贴片、专场等形式都可以是玩家赚取广告费。

此外,如果未来产品形式丰富,可以产生细分主题的多直播间,划分精准人群的流量。那么,单个的品牌、影视剧、综艺、明星等IP都冠名或个性化定制单场活动。

充值复活服务方面也存在着想象空间。参与者提前购买了复活卡,就可以在答错时候自动复活,继续冲关。

此外,随着参与人数的增多,收取小额入场费当做本场次的投放奖金也是一种营收来源,不仅消掉游戏的开支,还获得额外利益。

风口上的直播答题是否一片光明?

从O2O,直播,短视频,到共享单车以及现在无人货架,中国创投圈有个多年的规律:容易复制的爆款,必将短时间内吸引一批前赴后继的玩家和VC入场。

但是问题则是,进场后,下一步呢?

短期市场的火爆必然会伴随一些问题。产品差异化并不明显,用户跟着更大的奖金池走的,用户体验有缺陷,商业前景待验证……

首先受到考验的APP的承载量。据悉,冲顶大会在3日之内曾出现2次服务器崩溃的情况,也被用户喷成了筛子。当部分产品的用户体验并不好,用户可能会转而投向其他产品,而官微底下的留言可以佐证这一点,“你们的道歉次数都快赶上国足了,留给你们的时间不多了……”

此外,直播答题游戏的火热,还催生了一批抱团答题的线上社团,“通关技巧”等,QQ群、已经出现组团答题群;微信群微博上已经出现收集题库分享了,外挂、答题器也接连上线,这也产生了不公平。

另一方面未来随着大小玩家的入场,势必会对产品差异化并不明显的节目模式产生厌倦,如果用户失去新鲜感,即使烧钱,还有多少用户会持续玩下去?

而仅靠奖金吸引用户很难走得长远。“直播答题未来的主要矛盾是日益整增长的用户数量和日益减少的单个用户奖金之间的矛盾。”昨晚网易科技记者朋友圈中一位好友发表了此感言。如果参与用户分到的钱少了,绝大部分用户也就不会继续关注,这也侧面反映了用户粘性不高。在某直播答题平台,复习场次的最后的单人或奖金额已经降到4.62元。

那在时间即金钱的今天,花20分钟挣不到5元钱,到底值不值?

【分享】如何评价抖音App

每个人都能出名15分钟

著名波谱艺术领袖安迪·沃霍尔的这段话曾经被人们反复的引用。

安迪·沃霍尔

虽然安迪·沃霍尔趋势的时候还是1987年,他没有料到互联网时代的到来。但他对媒介力量的认识和预见,依然堪称伟大;现在,每个人能出名——15秒。

互联网的演进本身就是一个不断去中心化的过程。每个人都有表达欲。因为我们都想把自己心中美好的、有价值的东西,表达出来。

十几年前,表达还是掌握在精英手中,比如诗歌,小说,音乐,绘画,演讲,电影。

但我们每个普通人都有自己的表达欲,不是有一句调侃的话吗:“每个人都有一个作家梦”。

后来KTV和选秀开遍大街小巷,于是,每个人都有一个歌手梦。我们希望我们的表达欲被围观,被欣赏。这会带给我们极大的愉悦和满足感。

在网络时代之前,这种表达能够被人围观欣赏的权利,注定只是属于少数人。

如今,时代变了,我虽然只是一个普通人,在知乎答题、个人微信公众号也能收获不少赞和粉丝。互联网的去中心化是不可逆的,移动时代让这种去中心化更快、更短、更碎片。

所以互联网的伟大就在于:普通人的表达权利得到了充分的尊重。

微博和推特,让会写140个字的段子手们成了时代宠儿。抖音,就是音乐和视频领域不可逆的去中心化。

最早的MV,是属于明星的。比如周杰伦专辑里的MV,想必大家都看过。而在抖音里,MV只有15秒,

七里香

你听专辑的时候,有没有偷偷模仿偶像的动作耍酷?或者说,中二的你,是否想象过自己就是MV里的主角?也能像他们一样,跟着音乐的节奏摇摆,酷到没朋友?

可问题就是,拍MV太特么难了。

人家有剧本有策划有摄像有服装有灯光有场地有后期有演员。最主要的是,人家嗓子也才华,是真的歌手,是真的会唱。

可是咱什么都木有啊~顶多就是跟着节奏对对嘴型,属于KTV里不开伴唱都没法听的那种残疾人。(捂脸)

这时候,德国人搞出来一款叫做Dubsmash的app,解决了这个问题。真的就是对嘴型就行了。剧本啊台词啊音乐啊给你准备好了,你只要对嘴型和表演动作就行了。后期给你合成一段只有十秒的MV视频,有趣好玩易传播。所以它火了。

抖音就是Dubsmash的中国学徒。同样的学徒还有musical.ly和小咖秀。

Dubsmash和他的中国学徒们

可为什么只有抖音在中国新生代普通人中或了起来?成功的关键依然在于,你是否尊重普通人的表达欲,尊重普通中国人。

关键词:算法推荐+去中心化+本地化改造

小咖秀迅速崛起,又迅速凋零,问题就在于没有去中心化。你肯定看过蒋欣等一堆明星魔方金星的那段视频,瞬间引爆微博,然后一千多个明星参与了这波狂欢。但是如今,已经没几个明星玩小咖秀了。

和简单,本质上,明星就是中心化产品。互联网产品一定是要去中心化。你一个产品都是明星在玩在炫,说好的普通人的表达权利被尊重呢?普通人的存在感呢?

至于musical.ly,去中心化倒是做的不错。可是谁能想到,这款中国人做的产品,在欧美火了以后,却两次倒在了进军中国的路上。

问题就出在本地化改造:musical.ly对中国的年轻人,缺少那么一点信心。他们一开始,就避难就易的选择了美国市场,因为他们觉得美国的音乐文化氛围更能接受这种酷炫的玩法。

后来为了进军中国,他们的本地化改造和运营也非常失败。起的名字叫什么音乐地,后来改成了“妈妈咪呀”。不得不说,想起一个更差的名字还真是挺难的。

因为表达是有强文化属性的。本地化改造,非常关键。

抖音一开始就深耕中国市场。产品和运营,完全依照中国年轻人的口味来打造。对中国年轻人创意能力的自信,也得到了回报;抖音的很多玩法和挑战,都是普通用户开创的。事实证明,中国的年轻人,同样可以玩转炫酷的音段,而且创意无限,炫的飞起。

仗着母公司今日头条的算法优势,抖音在内容推荐和分发上,让去中心化更彻底。就算是一个没有任何粉丝的普通人,只要拍的好,一样能收割大量关注度,成名15秒。越来越多的普通人愿意在这个地方玩,在这里表达自我。于是抖音火了,火在中国。

抖音起来之后,小咖秀推出了晃咖,musical.ly做了muse,再次杀回中国市场。

最后的最后,一切还是应了开头那句,为了“每个人都能出名15秒”,在音乐短视频这块阵地,谁能真正做到了尊重中国普通人的表达欲,谁就赢了。


最后抖音的思考:

  1. 制作视频有一定门槛,创意和剪辑不是任何一个素人有能力去做的;
  2. 音乐风格存在割裂,一边偏向潮和酷,一边是洗脑神曲(有点分裂);
  3. 社区的态度有一定的摇摆,感觉越来越有快手的感觉了。

【分享】18家办公室无人货架疯狂融资,两年后是否一地鸡毛?

18家办公室无人货架疯狂融资,两年后是否一地鸡毛?|李成东

无人货架的出现,恰恰迎合了人类不劳而获的本性,正所谓“懒人经济”,外卖、网购、跑腿服务等等赚的都是这个钱,无人货架可以说是将这种经济模式极致化。

两个月内30个项目入局,18个项目获得融资,C轮融资3亿美金的生鲜电商每日优鲜转型办公室无人货架/冰柜,阿里(旗下饿了么、盒马鲜生都有涉及)、京东、美团巨头纷纷入场分食,商务部发声支持相关业态发展,无人货架这场游戏,好像不再是创业者凭空捏造的新概念。根据不完全统计,目前无人货架项目已有35家,被披露获得融资的近30家,累计投资金额近30亿人民币。

DonG根据资料整理

前一段时间一个融资数轮的无人货架领先创业者朋友和东哥分享了几个数据,一个无人货架月销售额1500~2000元左右,毛利润率25%~30%,道德损耗率3%~7%(看城市),物流成本10%左右,运营成本5%+,作为公司福利租金基本没有,货架几百块。不赚钱,但也基本不亏钱。单个无人货架销售增长还有很大空间,物流和损耗都有下降空间。

两年前的时候O2O特别火,包括零售和生活服务的,融资的有几十家,现在活下来的除了京东到家,58到家,e家洁,阿姨帮等几乎就没有了,就算活着的,也没有那么热门了,比如河狸家、e袋洗等等。资本回归理性,商业回归常识,最后发现一地鸡毛。办公室无人货架,商业模式是否本身就成立?这个赛道能够做多大?到最后又能活几家?

市场空间:有限的人有限的SKU,最后有限的空间

东哥认为办公室无人货架肯定是具备商业价值的,更方便用户了,本质上开发的是办公室茶餐厅生意。只是我们认为办公室人群是有限的,中国是制造大国农业大国,办公室白领顶多过亿,而且不是所有城市,所有办公室都合适;另外无人货架一般SKU只有100个以内,以零时为主。考虑到各种因素,这是一个百亿级的市场,最多数百亿的市场机会。

有需求才有一个商业项目的发展,对于无人货架的主要受众——都市白领来说,需求肯定是存在的。

  1. 8小时工作时间创造了绝对的消费场景,相当一部分人在工作环境中的时间甚至比在家要长。随处可见的便利店,几乎24小时在线的外卖只是分担了这8小时中消费行为的一部分。
  2. 在一二线城市消费者收入水平较高情况下,对小宗购物便利的要求已经超过了对价格的敏感度,无人货架将零售从时间和空间上最大限度压缩,充分满足便利的购物标准。
  3. 从商品种类看,近两年我国休闲食品行业的零售市场规模年复合增长率在10%以上,2016年休闲食品零售市场规模约为8224亿元,有专家预测到2020年规模将达到12984亿元以上。

无人货架最吸引人的特点,也是避不开的痛点。

无人货架,顾名思义,特点或者说是优势在于无人值守的自由和货架占地小带来的便捷,但其实这也是无人货架无法避免的痛点。

与人性的对抗,货损率难预料和不可控。无人货架可能会出现的高盗损率其实对销售场景提出了极高的要求,目前无人货架出现的地点多为大型企业办公室、健身房等人群素质较高的场所,但已经出现一点的货损率。据媒体报道,无人货架项目“用点心吧”在铺设完成64个无人货架后,核对前端和后台数据发现,货损率超过10%,货损率最严重的甚至达到39%,基本状态就是后台显示货架上还有不少商品,补货人员一去却发现空空如也。而零售行业净利润很难突破10%,一旦货损率达到10%,公司基本处于亏损状态。未来如果场景和规模继续扩大,货损率肯定会更大。与共享单车一样,无人货架也是与人性的对抗和对消费者行为习惯的规范过程,共享单车的惨状已经有目共睹,无人货架想要突破这一点,任重而道远。

SKU有限,用户难以形成消费习惯。无人货架的目的从消费者角度看来是实现最短距离消费,但前提在于想买的东西是否真的能买到,无人货架最短距离却有限的商品陈列能否战胜楼下便利店全生态的商品供给和传统商超多年培养的消费习惯?大型商超SKU动辄上万,便利店2000个以上,自动售货机和无人货架都在100个以内。SKU的限制决定了无人货架要想做好就必须对用户画像和实时的用户需求把握准确,困难的地方在此。便利店老大7-11通过对零售规律精准的把握可以将补货单位缩小为“个”,而对于无人货架来说,商品数量有限,每一件商品的位置就变得非常珍贵,对货品的把握起码要比便利店做的更好才行。

因为单位货架商品数量少,但是数量有无限多,这给补货带来极大的挑战。简单的说,平均的物流成本更高了。销售店员是不需要了,但是物流搬货的需要更多,频次更高了。另外是无人货架不像自动售货机,先付钱再出货,这里有个道德风险的成本。根据行业朋友的数据,大概在3%~7%之间,上海杭州比较低,其他城市情况都不太一样。如果一年折算下来几千块,是不是铺一台自动售货机会更划算?

无人货架为什么玩不过便利店?用户买方便,主要是买产品

无人货架本质上就是去了壳的自动售货机,自动售货机在1.26亿人口的日本有500多万台,在3.22亿人口的美国有近500万台,在7.25亿人口的欧洲有300万台以上,但在拥有14亿人口的中国仅有不到30万台,要知道自动售货机的出现甚至早于移动支付!在市场体量上,中国无疑是最大的,之所以造成自动售货机出现多年却不成规模,是因为在中国,零食类小商品的运营人力成本还远不至于高于机器成本。

在日本居酒屋服务员的时薪约为人民币57元,及时平衡掉物价的差异,也是远远高于中国的。换句话说,即使在一二线城市,现阶段用科技替代人力做零售的成本优势也不大,更别提三四线城市工资水平更低的环境下了。无人货架与自动售货机相比于优势在于,首先成本低,果小美创始人阎利珉曾透露,一个普通的陈列货架,落地一个点的初始成本在1000元左右。不需要投入大量科技费用,如机器的购买安装和维修等。其次货品配置门槛低,与自动售货机相比无人货架的换货操作要简单得多,毫无技术含量也没什么人工成本。但从一开始,二者使用场景的不同已经决定了成本上的差异,并不会因为各自的缺点得到硬件上的改进。

无人货架,抢的其实是便利店的生意,离用户更近更方便,但真的能够抢得过便利店吗?便利店的本质只是便利吗?为什么只有日本的7-Eleven,罗森(LAWSON)及Family Mart(全家),德国的阿尔迪等少数几家做的最牛。

与商品品类接近的便利店相比,无人货架显然缺乏商品生态性。便利店除了提供零食外大多数还销售生鲜加工品、热食、日用品甚至一些生活服务。很多便利店是24小时营业,不仅提供商品,还有生活类如代收快递、代售票务等服务,许多便利店在国内外还担负着信息共享职责。比如在日本,便利店能成为一个社区性质的共享空间,这也是新零售追求的目标之一——社交化。再加上对购买需求精准把握,让便利店在价格普遍高于超市的情况下仍能占得一席之地,这是无人货架无法做到的。

我们以7-Eleven为例,经过40年发展,截至2016年底,7-Eleven在全球17个国家和地区拥有61554家门店,日本门店数接近2万,占全球7-Eleven的三分之一,是全球最大的连锁便利店集团。2016财年,实现销售额380亿美元,占日本便利店市场份额的40%以上。

7-Eleven的综合商品毛利率达到32%左右,而国内便利店企业红旗连锁和中百便利店的毛利率水平约为25%~26%。从商品的角度,在7-Eleven拥有强大的自有品牌和鲜食产品开发能力。便利店商品以快消食品和日用品为主,其中食品扮演很重要的角色。具有良好品质且方便食用的便当。面包、三明治、关东煮等鲜食,是吸引消费者进入便利店消费的主要卖点。

DonG根据资料数据整理

7-Eleven总部提供的SKU约为5000种,单个门店售卖的SKU约为2900种,其中自有品牌占比在60%以上,而食品的销售额占比近70%。

即使只是拼商品不谈服务,据统计,7-Eleven中加工食品也就是一般无人货架所售商品在销售额中占比仅为25%左右,其余均为快餐、日配餐和非食品。而只占店内所有SKU一成到三成的鲜食品类,最高能带来50%的销售额。

为了保证商品的新鲜度,7-Eleven建立了完全不同的物流配送体系。与传统的供应商配送到店的物流模式不同,共同配送模式更加符合便利店高频词、小批量的物流需求,可以把各个门店供货需求集中起来统一配送,降低物流成本,缩短配送时间。此外,为了最大限度保证产品品质,尤其是食品的新鲜度,7-Eleven对物流配送进行“温度管理”。根据不同产品对温度的要求,把产品分为冷冻、冷藏和室温四个温度带,进行温度隔离储存和配送。

7-Eleven便利店赢在哪里,并不是方便,而是赢在供应链,赢在物流配送体系。

另外无人货架在成本节省方面并没有特别突出的地方,以7-Eleven便利店为例,其人工成本只占到营收的1.8%,即便是加上店铺的租金也不到营收的5%。7-Eleven的毛利率有32%,因为成本低,运营效率极高,所以净利润率可以做到20%以上。

不过无人货架在新零售业态下优于便利店的也同样是购物场景,空间偏封闭。虽然流量有限,单用户间存在一定联系,更容易口碑传播和信息共享,无形中给无人货架的商品推广和广告投放收入创造了良好条件。

东哥行研认为无人货架在抢自动售货机和便利店的生意,分摊一部分用户的消费行为,但绝不会替代自动售货机,替代便利店更是没有可能。

最后谁会赢?

目前各创业者和巨头们争相涌入,市场处于过饱和状态,很可能会出现像共享单车给用户发免费月卡一样不断投入补贴消费者的情况,结果就是相当长时间内大家都在拼命出头,谁都没钱赚。无人货架有发展空间但不会是一个爆红的快盈利项目,需要背后团队很强的精细化运营能力和供应链实力,未来赛道能否有强者出现要看能否解决痛点且能否持续性发展。

和无人货架本质类似的无人店铺,阿里和京东最近都发布了自己的无人店铺,类似Amazon GO一样。无人店铺,和办公室货架一样限制了类似便利店销售的常规品类,比如肯定不能卖关东煮。优质成熟的供应链,高效的物流体系是连锁便利店核心经营能力。也是发挥连锁规模效应的关键。如果说无人店铺可以增加密度,肯定是比不上现在看到很多地方都在规模化铺设办公室无人货架。如果是比租金成本,办公室无人货架,那才叫一个成本低。200块货架就搞定,没有人力成本,不需要电费,不需要维修,租金忽略不计。唯一担心,就是道德风险,商品拿走了,钱没有付。

更靠近用户,是无人货架的核心竞争优势,也是持续存在的价值基础。担当人力成本和租金可忽略不计,最大的挑战是供应链和物流。如果说这里有市场机会的,谁有可能胜出呢?阿里和京东,还是独立的果小美、每日优鲜?投资人应该理性思考,谨慎投资。


作者李成东,前腾讯京东战略分析, 东哥投后创始人,微信 。作者董晨阳,东哥投后管理行业分析师。